Устроиться на работу мечты, найти партнера для крутого стартапа или познакомиться с человеком, который перевернет всю жизнь — порой такие судьбоносные встречи и события происходят благодаря простому умению заводить полезные связи. Благодаря искусству, которое называется нетворкингом. Что это такое, и как 100 друзей могут принести тебе не 100 рублей, а намного больше — разберемся.
Когда я работала журналистом, самое ценное, что у меня было — это хороший диктофон и толстая записная книжка с контактами самых разных людей, от чиновников до литераторов, от военных до музыкантов. Такой блокнот — частный случай нетворкинга, который очень облегчает жизнь. Но если при слове «нетворкинг», у тебя в голове тут же возникают образы официальных приемов, где люди в костюмах и при галстуках обмениваются визитками и бесконечно говорят о работе, это не совсем так. На самом деле это гораздо более живое, многогранное и… приятное занятие!
Простыми словами, нетворкинг — это искусство заводить и поддерживать деловые связи в самых разных областях. Представь, что ты — начинающий диджей. У тебя куча идей, но ты пока не знаешь, как их реализовать и к кому обратиться за помощью.
И вот на вечеринке у друзей ты заводишь душевный разговор с парнем, который оказывается владельцем собственного дела. Он впечатлен твоим творчеством, и в итоге предлагает тебе сотрудничество и даже готов помочь деньгами. Или, допустим, ты мечтаешь устроиться в крутую IT-компанию, но вакансий там нет. Случайно на конференции по кибербезопасности ты знакомишься с веб-разработчиком из этой компании, который впоследствии рекомендует тебя руководству. И вакансия находится.
Так работает нетворкинг. Он подразумевает естественное, взаимовыгодное общение, где каждая сторона получает что-то важное, нужное, полезное для себя. Кто-то — новые идеи, кто-то — ценные контакты, а кто-то — возможности для профессионального роста.
Как ты уже понял, нетворкинг — это не просто сухой обмен визитками. Это гораздо более многогранный инструмент, который может помочь в самых разных сферах жизни.
Вот какие задачи успешно решает нетворкинг:
Конечно, эффективность нетворкинга зависит от многих факторов — от твоей активности до умения грамотно выстраивать отношения. Но если подходить к этому делу с душой, он может стать мощным ускорителем для любых начинаний. Главное помнить, что нетворкинг — это, прежде всего, искусство находить взаимную выгоду и получать удовольствие от общения, а не просто холодное использование окружающих.
Современный нетворкинг многогранен, и может принимать самые разные виды. Рассмотрим основные.
Офлайн-нетворкинг это твое участие в различных мероприятиях — конференциях, семинарах, бизнес-завтраках, тематических пати, вечеринках и так далее. Именно на таких площадках ты можешь познакомиться с интересными людьми и завязать полезные контакты. Кстати, не обязательно (да и не сто́ит) сразу навязываться с деловыми предложениями — иногда достаточно просто поболтать в непринужденной обстановке, обменяться впечатлениями или попросить совета. Важно быть открытым, дружелюбным и искренне заинтересованным в собеседнике.
Это нетворкинг в социальных медиа. Сейчас, когда большая часть нашей жизни переместилась в онлайн, формат становится все более востребованным. Ты можешь находить интересных людей в тематических сообществах, подписываться на их аккаунты, комментировать их посты, предлагать сотрудничество, рассказывать о себе. Главное — не превращать социальные сети в банальную доску объявлений, а действительно выстраивать живое взаимовыгодное общение.
Здесь уже речь идет не о случайных знакомствах, а о целенаправленном поиске опытных наставников, готовых делиться своими знаниями и опытом. Такие люди могут помочь тебе с карьерным развитием, дать полезные советы по бизнесу или просто вдохновить на новые свершения. Конечно, найти ментора не так-то просто, но если у тебя получится — это станет поистине бесценным приобретением.
Корпоративный нетворкинг — это налаживание связей внутри одной организации. Например, между сотрудниками разных отделов, подразделений и уровней. Такое взаимодействие помогает лучше понимать бизнес-процессы компании, находить точки соприкосновения для совместных проектов и просто чувствовать себя частью единой команды. К тому же, грамотно выстроенные внутренние контакты могут сыграть важную роль в карьерном росте.
Есть две основных темы — это офлайн и онлайн-знакомства. Обсудим каждый вариант подробнее.
Обрати внимание на различные профессиональные мероприятия, но не ограничивайся только ими. Вот примерный круг возможностей нетворкинга в офлайне:
Конференции, форумы и саммиты в твоей сфере. Здесь ты можешь пообщаться с признанными экспертами, лидерами мнений, узнать последние тренды и завязать контакты с потенциальными партнерами или работодателями.
Бизнес-завтраки, встречи клубов и ассоциаций. Более камерная и неформальная обстановка позволит тебе лучше узнать интересных людей.
Тематические воркшопы, мастер-классы, тренинги и обучающие программы. Помимо получения новых знаний, ты также сможешь найти здесь единомышленников. Если ты живешь в небольшом городе, где таких мероприятий нет — смело отправляйся в доступный тебе мегаполис.
Светские приемы, коктейльные вечеринки и другие неформальные мероприятия. Здесь люди, как правило, настроены более расслабленно и открыто для новых знакомств. А еще здесь можно «дотянуться» до тех, кто в рабочее время недоступен.
Различные хобби-сообщества. Это могут быть клубы путешественников, любителей настольных игр или кулинарные кружки. Общие интересы — отличная основа для дружбы и сотрудничества.
Коворкинги. Это хорошая деловая среда для того, чтобы знакомиться, общаться, получать новые впечатления и расширять возможности.
Кафе или бары. Они тоже могут стать местом для полезных знакомств. Просто будь внимателен к окружающим и не стесняйся завязать разговор.
Помни, что нетворкинг — это, прежде всего, выстраивание личных отношений. Поэтому сосредоточься на том, чтобы приятно пообщаться, узнать человека, понять, чем вы можете быть друг для друга полезны. Задавай вопросы, будь искренне заинтересован, делись своими мыслями и идеями. И лишь потом, если вы почувствуете взаимный интерес, можно плавно переходить к деловым предложениям.
Онлайн-нетворкинг это очень сильный инструмент для достижения целей. Суди сам — ты разместил резюме на «работном» сайте. Это база, и его увидят только те, кто будет специально искать людей твоей профессии. А если пост о том, что ты ищешь работу и умеешь в SMM, копирайтинг и веб-аналитику перепостят друзья — твоя аудитория расширится и вырастет в геометрической прогрессии. Соцсети — это основа онлайн-нетворкинга. И вот какие моменты нужно учитывать, чтобы знакомства были успешными:
И еще прекрасная тема для онлайн-нетворкинга — молодежное комьюнити в мобильном приложении 1st OPUS. Эта площадка специально создана для общения и продвижения молодых инфлюэнсеров, которые и поиусить любят, и контент свой монетизировать тоже хотят по максимуму — приложение и в этом поможет, там возможно распространятт контент по платной подписке. Сделай свою жизнь интереснее… и выгоднее!
Что может дать нетворкинг, какие двери он может открыть? — Например, такие:
Дотянуться до звезд. Представь, что тебе нужно пообщаться с известным бизнесменом или спортивной звездой. Обычным путем — через секретариат или менеджеров — это может оказаться крайне сложно или же вообще невозможно. Но если у тебя в сети есть общие знакомые, то с их помощью возможно организовать если не личную встречу, то виртуальное общение точно. Ведь люди гораздо охотнее идут на контакт, когда тебя им рекомендуют те, кому они доверяют.
Самому стать звездой. Ну, или хотя бы звездочкой. Допустим, ты намерен стать экспертом в своей области и заявить о себе на всю страну. Один из отличных способов сделать это — наладить связи с лидерами мнений, блогерами и другими публичными персонами. Если они начнут упоминать тебя, цитировать или приглашать в качестве эксперта, это мгновенно повысит твою узнаваемость и авторитет.
Получить больше возможностей. Ты уже в курсе, что нетворкинг помогает найти работу. Но не только. Он может помочь открыть новые рынки сбыта для бизнеса, привлечь инвестиции или найти продюсера для творческих проектов. Причем, не обязательно обращаться к своим знакомым с прямыми просьбами о помощи — очень часто информация о возможностях просто всплывает в ходе непринужденного общения.
Упростить жизнь. Грамотно выстроенные связи могут значительно упростить жизнь в самых разных ее сферах. Например, они могут помочь решить юридические вопросы, найти хорошего врача или красивую площадку для мероприятия. То есть нетворкинг — это не только про бизнес и карьеру, но и про комфортную жизнь в целом.
Быть динамичным. И, наконец, одно из главных преимуществ нетворкинга — простыми словами это возможность постоянно развиваться, узнавая что-то новое от интересных людей. Ведь нередко знакомство — это как будто окно в новый мир, наполненный свежими идеями, знаниями и бесценным опытом. А когда ты регулярно погружаешься в такую интеллектуальную среду, твои собственные мысли и подходы тоже неизбежно эволюционируют.
Экономить время. Нетворкинг способен серьезно сэкономить время на решение бизнес-задач. Представь, сколько усилий и нервов ты можешь сберечь, если вместо бесконечных поисков по открытым источникам, тебе просто кто-то из твоих контактов подскажет подходящего специалиста, инвестора или поставщика. Или поделится своим опытом решения схожей проблемы. Согласись, это очень ценно!
Встречаться с интересными людьми. Каждое новое знакомство открывает перед тобой сотни новых возможностей — от увлекательных совместных проектов до незабываемых культурных мероприятий. Скучать точно не придется!
Повысить личную мотивацию. Когда ты постоянно общаешься с по-настоящему успешными, яркими и целеустремленными людьми, их энергия и вдохновение неизбежно передаются и тебе. Ты начинаешь смотреть на свои цели и амбиции по-новому, жаждешь профессионального роста и личностного развития. Так что нетворкинг — это еще и отличный антидепрессант, и крутой мотиватор.
Айым Низамутдинова, Group head, Players Kazakhstan, агентство инфлюенс-маркетинга:
«Важность нетворкинга сложно переоценить. В рекламном бизнесе – это один из важнейших софт-скиллов, которым должен обладать любой, особенно молодой, специалист. К тому же, умение выстраивать эффективные взаимоотношения с окружающими поможет не только в профессиональной деятельности, но и в личной жизни.
Основная часть моей работы как group-хэда в рекламном агентстве связана с ежедневной коммуникацией с инфлюенсерами — совместно мы запускаем рекламные кампании и спецпроекты для наших клиентов, проводим съемки, мероприятия и другие активности. Благодаря своей деятельности я знакома со множеством интересных людей в разных сферах и точно знаю, что могу свободно обратиться к ним с предложением или просьбой, если возникнет такая необходимость. Но подобный уровень доверия необходимо завоевать, поэтому, на мой взгляд, в основе нетворкинга — ответственный подход к совместному делу, надежность в выполнении обещаний и вовлеченность в задачи, проблемы и даже лайфстайл твоего партнера.
На основе собственной практики могу заверить, эффективный нетворкинг может даже стать катализатором нового бизнес-направления в компании. Благодаря высокой требовательности к стандартам взаимодействия с инфлюенсерами внутри нашего агентства и моей вере в принципы эффективного нетворкинга меньше чем через год работы на рекламном рынке Казахстана авторы начали сами интересоваться возможностью сотрудничать с нами на постоянной основе — так появился Players Kazakhstan Label, в рамках которого мы ведем инфлюенсеров на эксклюзиве. Авторы нашего лейбла получают полный комплекс услуг — от представительских функций и сопровождения продаж до финансового-юридического обслуживания контрактов.
.jpg)
И не устану повторять, нетворкинг полезен не только в плане профессиональной реализации, но и для личных нужд. Все наши авторы — успешные и интересные личности. Я нахожу много полезного для себя в общении с ними, с некоторыми из них мы дружны и вне работы. Одна из наших авторов, Гульсезим — мастер спорта по художественной гимнастике, молодая мама и тренер по пилатесу, благодаря ей я прошла курс по здоровой осанке и начала следить за своим питанием. В свою очередь, я делюсь с ней опытом, потому что недавно она поступила в ВУЗ, который я окончила».
Навязчивость. Желание с ходу продвинуть свои идеи или заявить о своих желаниях, потребностях — большая ошибка. Людей, которые сразу после знакомства начинают буквально забрасывать новых контактов просьбами, предложениями и призывами «обязательно пообщаться поподробнее» никто не любит.
Помни, что нетворкинг — это, прежде всего, выстраивание личных отношений, а не бесконечный обмен коммерческими предложениями. Общение должно развиваться естественно, иначе ты отпугнешь людей, и вместо нетворкинга получишь кучу проблем на свою голову.
Очковтирательство. Не нужно казаться тем, кем ты на самом деле не являешься. Рано или поздно обман будет раскрыт — ведь не зря говорят, что все тайное становится явным. Это может погубить репутацию раз и навсегда.
Банальность. Научись представлять себя с выгодной, сильной стороны. «Я Зара и я красивая» — ну такое себе представление. «Я Зара, победила на конкурсе красоты «Алматы-2023», веду блог о моде и учусь на факультете журналистики» — намного лучше, и привлечет к тебе публику, которой интересна не только внешность. В общем, помоги собеседнику за 1 минуту узнать о тебе больше. Используй такую тактику не только в онлайне, но и при офлайн-нетворкинге. Готовься к знакомствам заранее, репетируй — ничего зазорного в этом нет.
Отсутствие диалога. Иногда люди воспринимают нетворкинг как бесконечный монолог о себе любимом. Они говорят, говорят и говорят, но при этом совсем не слышат собеседника. Между тем, настоящий нетворкинг — это всегда диалог, обмен мыслями и идеями. Так что будь внимателен, задавай вопросы, интересуйся человеком и его мнением. Лишь тогда у тебя появится шанс по-настоящему сблизиться с ним.
Финансовые отношения. Одалживать или занимать деньги у новых знакомых — это путь в никуда. Такие отношения не укрепят, а, скорее, разрушат связи.
Частые напоминания. Если у тебя была договоренность о чем-то с конкретным человеком, считается моветоном напоминать об этом 2-3-5 раз. Спроси один раз, и если обещание не выполнено — просто иди дальше Помни, что это личные отношения, где никто никому ничем не обязан, никаких договоров не подписывал и строгих обязательств на себя не брал.
Нежелание выходить из зоны комфорта. Нередко люди ограничиваются общением лишь в рамках своего привычного круга. Они упускают возможность знакомиться с представителями других сфер, профессий и интересов — хотя именно такое разнообразие и способно принести наибольшую пользу. Так что не бойся пробовать новое, выходить за рамки привычного — в нетворкинге это один из ключей к успеху.
И под конец — что ты можешь почитать, чтобы узнать о нетворкинге больше, погрузиться в тему, освоить работающие механики:
Только по книгам научиться нетворкингу невозможно — только хардкор, только практика, практика и практика. Но базу эти книги точно дадут, от ошибок уберегут, а главное — помогут не упускать возможности, когда жизнь их предоставляет.
Давай отвлечемся от технических деталей и посмотрим на тему с более широкой, философской точки зрения. С такой точки зрения нетворкинг — это больше, чем просто инструмент для достижения карьерных или бизнес-целей. Это целая философия открытости миру и выстраивания по-настоящему ценных связей. Это умение видеть в каждом человеке потенциального союзника, наставника или вдохновителя. Это готовность выйти за пределы привычного круга общения.
В конечном итоге, нетворкинг — это ключ к бесконечным возможностям. Возможностям найти работу мечты, открыть новые рынки для своего бизнеса, привлечь инвестиции для творческих проектов или просто сделать свою жизнь успешнее и комфортнее. Все, что для этого нужно — горстка смелости, щепотка любопытства и большое желание постоянно развиваться и узнавать новое.
Не бойся пробовать, экспериментировать и выходить из зоны комфорта. Ведь стоит тебе только начать регулярно сеять семена новых знакомств, как буквально на глазах начнет расцветать целая роща самых невероятных перспектив. Главное — общайся с душой, не гонись за мгновенной выгодой и не забывай про элементарные правила этикета.
